22 okt 2009 11:59

Kommentar: Nu blir det ännu tuffare för försäkringsbolagen

För försäkringsbolagen är den här konsolideringen i förmedlarmarknaden inget som man bör jubla över. Visserligen kan ett ännu större Söderberg & Partners garantera ännu större volymer men prisnivåerna i de upphandlingar, som både Max Matthiessen och Söderberg & Partners hittills genomfört, är i närheten av smärtgränsen och många gånger över den för bolagen. Det kommer att bli svårt för försäkringsbranschen att leva med de otroligt tunna marginaler som blir kvar, vilket ställer ytterligare krav på konsolidering.
Försäkringsbolagen har dock inte så mycket att välja på i det här läget. Den som äger distributionen bestämmer priset och både Söderberg & Partners och Max Matthiessen kan fortsätta att spela ut bolagen mot varandra.

Förmedlarna har visat sig vara mycket skickliga på att ta isär värdekedjan, varför det inte heller finns så många möjligheter att korssubventionera mellan olika produkter för försäkringsbolagen. Ett exempel på det är att man försökt och lyckats med att skilja ut riskförsäkringar i upphandlingar varför det mer sällan än tidigare kommer att gå att få tillbaka på gungorna vad man förlorat på karusellerna.

Värt att notera är också att de totala ersättningarna till förmedlarorganisationerna inte sjunker, trots prispressen i marknaden. Detta förklaras delvis av att man nu tar på sig fler uppgifter än tidigare och utför tjänster som bolagen tidigare hanterat. Men det är ändå ett tecken på att det numera är distributörerna som satt sig i förarsätet och bestämmer.